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汽车营销师认证考试走向专业化 中顿教育承办考试
作者:admin 发布日期:2014-10-23 点击数:100 加入收藏

     首期汽车营销师职业资格认证考试在长沙由中顿教育承办顺利举行。据中南汽车教育网汽车营销师项目负责人介绍,首期资格认证的学员85%以上来自各个汽车集团公司、汽车销售企业的总经理、销售总监等高层管理人员以及各大院校汽车营销教学老师教授等。汽车营销师认证是营销职业领域推出的更加专业化的认证项目。

 汽车营销师认证在长沙试点

  此次认证的顺利实施,标志着营销职业领域的认证走向专业化。据汽车营销师技术支持负责人介绍,从此次考试的情况来看,相当多的学员在策划汽车营销方案时,除了买车“送礼品、送内饰”等小打小闹的促销方式外,在他们心目中最具影响力的营销只能算“车展”和“价格战”了。

   越来越热的车展现象并不能代表汽车营销的进步,相反只反映了汽车营销的苍白和缺失,各大汽车企业好像只能通过车展这样的方式来大摆阔气,却不问这对于销售究竟能起多大作用。还停留在价格战阶段的中国汽车销售根本算不上是真正意义上的营销。至于“送礼品、送内饰”只是营销中最小的战术,绝对称不上战略。由此可见,我国的汽车营销方式、手段仍然停留在简单、低级的阶段。

    造成这种现象的原因在于过去汽车行业处于高度计划经济控制中,汽车完全处于卖方市场,无需营销。相关营销人才培养自然没有得到行业重视。因此业界有这样的话,卖汽车的和卖白菜、萝卜的相比没多大区别,只要嘴皮子够利落就行。但是,2003年汽车营销行业“井喷”产生的震荡,使措手不及的汽车厂家逐步意识到,只有借助加强营销,才能从利润日益降低、竞争日益激烈的汽车市场中杀出一条血路,由此汽车营销人才得到前所未有的重视。根据外企太和的调查显示,2004年汽车行业普通销售人员的年薪大约在5万元左右,销售业绩好,又具备企业管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍,在汽车行业各岗位中位居榜首。

  为此,劳动和社会保障部与中国汽车行业协会联合推出汽车营销师认证,对汽车行业人才进行培训,希望借此提升汽车销售业人才的整体素质。

  虽然营销基础知识触类旁通,但具体到每个行业,都需要相应的行业知识。以汽车营销为例,汽车作为一种技术含量较高的产品,它除了需要销售人员掌握普通的营销知识和销售技巧外,还需要销售人员懂得汽车的有关专业知识,根据汽车这一产品的特点,提供专业的销售服务。汽车专业营销人员需掌握的普通营销知识包括,建立以客户为中心的营销理念,分析研究营销环境和消费者购买行为,调查和选择营销机会,制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识;需掌握的汽车专业知识包括,汽车的基本结构和原理,汽车的性能,汽车的维护保养等。如果没有一定的行业知识,很难制定出有针对性的销售战略。

    在营销师认证的基础上,推出汽车营销认证是顺应市场激烈竞争对人才专业化的要求。其实很多认证在对企业提供内训时,除了通用的基础知识外,都会请了解行业的专家讲解行业知识。将来不仅仅是营销师,很多认证都可能对特殊行业或者热门行业进行认证细化。

 国家职业资格热点:汽车营销师

  据资料显示,目前国内大约有3000家汽车专卖店,每家店一般需要50人负责各方面的工作,其中有20人是从事汽车销售服务的。按这样计算,全国大概需要60000人担任销售工作,如果加上非专卖店的销售人员,全国需要10万人负责汽车销售工作,而接受过系统培训的汽车经纪人还不到从业人员的四分之一,汽车经纪人的缺口很大。汽车营销师不同于简单的售卖汽车,通过该认证可以使培训学员掌握先进的市场运营理念,使得培训学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等各角度去完成汽车营销实务,通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。据专家预计,5年后我国汽车生产、销售量将近翻番,而且利润点逐渐向售后服务转移,将需要大量的经过培训合格的汽车营销师,这个职业的发展前景一片光明……

    汽车营销师职业资格认证在理论基础上有一定的关系。汽车营销师更加注重汽车营销战略,促销模式,渠道管理等方面的理论知识和实践经验。如果汽车营销人员以前获得过劳动和社会保障部的营销师职业资格认证,或是推销员认证,他们就可以直接申报汽车相关专业的认证,因为理论基础一样,只需要在专业营销战略方面获得更多的知识和信息。所以原来的推销员或营销师在转行时,可获得极大好处。当然,对于有汽车行业营销从业经验的人士,也可以根据自身的情况选择相应的汽车营销师认证级别。

    对于刚刚参加工作的学生可以通过考试开始了解汽车营销岗位,对于已经在其他行业有一定工作经验的人贸然考证,希望转行并则需要积累更多的汽车营销经验。

  从此次考试的情况来看,首先没有汽车营销经验的人很难通过汽车营销师这个级别的考试。其次,营销是需要积累人脉资源的岗位,任何人要在相关岗位有一定的业绩,必须踏踏实实工作3年以上,才能深刻理解汽车营销工作的真正内涵。否则人际关系,营销战略都积攒不了,即使考证后跳槽,老板也要看背景。


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